现在的车站不知道人们看的是车还是人呵呵 都很美

　　9月1日消息 近日有网友在速途网发帖投诉《征途》出现莫名其妙丢失装备现象。据帖子描述，为了追回被盗的游戏装备，他(章先生)8月16日下午特意从嘉兴赶到上海，找到了位于徐汇区桂林路上的上海巨人网络科技有限公司，接待他的工作人员态度冷淡，协商了一个下午一无所获。

　　“我再也不玩这个游戏了，投入了那么多精力，那么多钱，到头来一场空”，网络游戏玩家章先生在帖子中表示，他玩的是巨人公司开发的网络游戏《征途》，游戏帐号申请了不到一年，投入了将近15万元人民币。“我是做生意的，闲暇时间喜欢打游戏，我玩这个游戏光买装备就花了将近15万元，所花的精力就更没法估量了。”

　　据章先生描述，一个月前，他登陆游戏时发现密码被修改了，怎么也登不进去。“我当时第一反应就是帐号被盗了，立马打电话给游戏客服，按照客服提示将密码追了回来。”章先生说，“可是，重新登入之后，我发现里面价值十多万元的装备都不见了。”

　　章先生怀疑别人盗用了他的帐号，然后把里面值钱的装备都窃走了，心急如焚的他又立马联系了巨人网络的客户经理，在他的帮助下，章先生通过游戏的系统把装备都找了回来。

　　几天前，类似的事情又发生了，章先生的游戏帐号密码又被人修改，追回密码后发现帐号里的装备荡然无存。气愤的章先生又一次拨通了客户经理的电话，可这次却被告知不能再追回被盗的装备了。

　　“客服人员告诉我说，每位玩家一年只有一次机会追回被盗的装备，说我已经追回过一次了，这次他也没有办法了，除非成为紫钻会员，条件是需要15万元人民币的游戏资产。”章先生心想反正已经投入14万多元了，那就索性再投点钱，成为紫钻会员，也好把装备追回来。为此，章先生又往账户里充了几千元，总投入已经超过15万元了。成为紫钻会员后，本以为可以将装备顺利找回的章先生又被泼了盆冷水，客服告诉他，经过系统检查，没有发现他的帐号有被盗用的痕迹。

　　“我当时一下就火了，什么叫没有痕迹啊，自己帐号明明被修改了密码，而且里面的装备一件不剩，这不是明摆着的事情嘛”，气不打一处来的章先生立马买了火车票，要到上海找网游公司讨个说法，但却一无所获。

　　行业内游戏方面的专家对速途网表示，网游本质上就是服务行业，不重视作为消费者的玩家，任何对玩家的投诉和维权持懈怠与不屑态度的行为，长期下去无疑等于自掘坟墓。

　　据巨人网络8月9日公布的Q2财报显示，巨人网络第二季度实现净收入4740万美元，环比增长5.7%，同比下降11.7%，净利润为2740万美元，环比增长0.4%，同比下降19.8%，受此影响巨人网络次日股价低开低走，股价下跌0.36美元，跌幅达5.33%。分析认为，巨人网络每股盈利12美分与第一季度相比没有太大的改变，因此尽管营收实现环比增长，但对比去年的表现，巨人仍然处在倒退漩涡中。

　　一、在互联网上你千万不要以为掌握了搜索引擎优化技术就一定能换来稳定和大批的流量，更不要认为通过这样换来了流量就一定能够赚到钱尤其是赚大钱。也不要以为那些只注重内容和互动的站长没有前途。

　　不知道你是不是知道，中国的互联网上有相当大的一部分小网站，他们的内容每一篇都能找到原文，他们的页面充满了跟内容不相衬的关键词。这些站长们每天早上，中午，晚上，甚至任何时候都在看着流量统计，他们比干体力活还卖命地往QQ群里发广告，在论坛里灌水。如果你也是其中的一员，你快乐了吗，你收获了吗。你的生活已经完全被那个网站所左右，你的视野也越来越局限于个人站长这个圈子，你的脑子里每天越来越被百度，排名，这词那词地包围，这样的生活，你开心了吗。如果运营这样一个网站你赚到了相当或者比较可观的利润，也许你会觉得所谓的付出得到了收获，但现实中真的有几个这样的事情发生。

　　二、SEO的最高境界是无SEO，开心网知道吧，它那么出名，ALEXA又那么高，难道是因为它对百度做了优化吗，SITE一下KAIXIN001.COM，不过300多个结果，这样一个连收录都不怎么收录的站凭什么成为名站呢，是内容，是用户，它的内容吸引了用户，所以用户想来它这玩，而不是无意中搜什么“开心的事”之类的看到它是第一名所以就点到了它。因为用户爱玩，又因网站本身的互动性，用户又把这个站推荐给自已的朋友，跟当初人人网，即前校内网，前前5Q网一个道理。

　　即使不做互动，不做很强大的功能，就单说做一个文章站，也不能只是依赖于网站优化，尤其是比较刻意不自然的优化，那样的话，即使你的排名很高，如果没有新鲜有用的内容，也不会有用户回头率。

　　我有个朋友叫清风(网名)，他SEO就非常厉害，之前做了个下载站，域名忘了，上线一个来月，类似于“素材打包下载”“PHP视频教程下载”好多词都排百度搜索结果第一页，我当时真的很吃惊，实在不敢相信，可事实就在眼前，不过没多久，他把关键词又优化了一次，结果，直接被百度K了，因为过度优化。多么的郁闷。后来他又做了一个教程站，还是那样，很快优化到高位，有一次他为了被百度多收录，就采集了，没想到第二天就被K了，又一次惨痛的结局。他空有一把好的优化技术，却无奈百度的无情，到最后才发现，他一直是被百度左右着，根本不是去实现自已做教程站的梦想。在那些关键词排名靠前的那些日子里他通过GGAD也没赚到什么钱。一个本来有着很多用户喜欢的资源的站就那样完了。所以要想长远地发展，千成了不能一味地去研究百度，如果你的网站真的有好的内容，用户自然会来看，百度自然也青睐你!现在他也醒悟了，不想再被百度统治，他要做自已真正想做的东西，钱的话也要往长远看，赚大的，而不是靠小广告生存。所以他现在正在做一个地方社区，叫做佛山天空www.fssky.cn，正在做，也许页面打不开。

　　三、你也不要以为你SEO技术好就可以自己创业，自己有创业的资本，更要有市场的运作力，SEO好只是你的一项技术，如何运用自已的本领去搞定客户和市场可不是一味研究技术就能搞定的。创业最开始的时候，你处理人际关系的能力，你对互联网潜规则的认识，你对自己所提供的技术或服务的策划和推销等等，如果你创业到了一个快成功的阶段，你会这样问自己：我干吗要亲自去写那些关键词，干吗要亲自去写那些文章，我聘一个人不就行了。

　　SEO仅仅是一项技术，百度也仅仅是你的一个可以走的捷径，但这终究不是网站运营的根本所在，要知道，百度也不是傻子，那些网站真的不错，它心里有数，自然会有个公正的排名。我现在是在做我的930cc网址导航站http://www.930cc.com,当初什么“体育网址导航”“大学网址导航”之类全是排在第一页甚至第一位，现在也有的是，自从一次刻意优化第二天被百度K掉而排名大退，就再也不怎么看百度了，只是在想怎么样做出一个跟那些有着同样一个HAO132面孔的不一样的网站来，做出一个有着更多有实效性的内容出来。

　　做为个人站长来讲，也许做优化是我们提高网站流量的好的方法，但不能完全依赖于此，我们要返璞归真，回归到刚接触做网站这一行时那股热情，创新的热情，付出自已内心想法的热情。可能我们不能短时间成功，可能我们一时赚不到什么钱，但前途是远大的，口啤是良好的，这就够了，这就是继续运营一个网站的资本!

访谈主题：新互联网形式下，如何做一名合格的草根站长

访谈嘉宾：郭吉军 http://t.sina.com.cn/cq66

策划/主持人：小米渣 http://t.sina.com.cn/sybilli

主办单位：phpwind

访谈纲要：

各位朋友们，大家下午好！以搭建一个开放、共享平台，串联站长们智慧，汇聚业内精英思想为主旨的phpwind运营辅导在线访谈栏目又与大家见面了。今天很荣幸能够邀请到著名站长郭吉军先生来跟分享：新互联网形式下，如何努力做一名合格的草根站长，希望大家有所收获。

小米渣：首先，让我们以热烈的掌声欢迎郭吉军先生，并请进行自我介绍。

重庆溜郭吉军：大家好，我是非著名草根站长郭吉军，做了这么多年的互联网，屡战屡败，屡败屡战，今天很荣幸能在phpwind的邀请下跟大家分享一下我失败的经验。

小米渣：在互动百科、百度百科等介绍中，有一个关键词“会议狂人郭吉军”，您为什么会参加这么多的会议呢？参会会不会影响您平时的工作和生活。

重庆溜郭吉军：当个人站长的时侯，非常自由，只要笔记本在身边，随时随地都可以工作，所以只要有机会，我都会出去参加一些站长交流的聚会，一方面可以学习一些建站的经验，第二可以结交很多志同道合的朋友。

小米渣：人脉拓展和不断学习，是草根站长必须注重的两个方面。您个人2009年后半年至2010年上半年参加了大概多少次会议？花费的费用大概有多少？

重庆溜郭吉军：呵呵。个人站长跟公司不一样的就是做什么事都没有计划和安排，我现在对这个概念也很模糊，反正有朋友邀请我就过去学习学习。至于花费嘛，也没有具体的统筹。

小米渣：您怎么看待互联网行业线下、线上的分享、交流？众多的会议，有些的确是很好的学习、交流渠道，但有些会议可能比较虚，作为站长中参会最多的名人，想请教，如何在各式各样的会议中学习，有所收获。

重庆溜郭吉军：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，多听听别人的经验，在必要的时侯肯定会对自己有一定帮助的，但也不能完全照搬别人的经验，因为天时地利人和的因素在里面，尽信书不如无书，要以辨证的心态去理解和消化。

小米渣：能否列举参会的一些收获，或者记忆深刻的，譬如哪次参会后让你解决了网站运营中的困惑或者遇到发展机遇（*^__^*）

重庆溜郭吉军：其实每次聚会都或多或少会有一些收获，比如多认识一页业界的朋友，学习一些其它网站成功的经验，厚积薄发，关键时侯会派上用场的。就象我这两天给“重庆网址”找链接，天极网、电脑报等一大批知名网站都给我加了首页联接，也是以前积累下来的人脉。不过不要有太强的目的性，否则你会觉得自己一无所获。

小米渣：如何在参与众多会议的同时还能兼顾运营自己的网站，听说您现在的几个网站，都是一个人在运营，是不是真的？有没有考虑过建立一个团队和公司？

重庆溜郭吉军：从2002年开始一直是自己一个人做网站，一个人吃饱了全公司不饿，但现在互联网的政策大家也清楚，个人网站生存会越来越难，所以今年初我成立了公司，团队从头组建，这方面经验不足，还在不断摸索中。这里跟大家透露一下，明天我就会到东莞雨林木风接受一段时间的洗礼，学习一下在大公司怎么管理和用人。

小米渣：最多的时候一个人负责多少站点运作？个人做站除了互联网的政策外，还会遇到什么瓶颈。组建团队之初，最困难的事情是什么？

重庆溜郭吉军：其实我做的那些网站，除了被有关部门关闭或是因为与相关法规有抵触自己关闭的以外，其它都是自己在搞，最多的时侯也就几十个吧。个人做站会碰到各种各样的问题，技术、美工、销售，这些你都要懂一点才行。所以耗在学习上面的时间成本是无法估算的，所以现在好多创业者都选择组团做战，初期的话给自己定好位，倒底自己属于技术型还是外交型，然后再找能跟自己互补的伙伴一起组建团队吧。

小米渣：据说见过您的人都印象深刻，因为您总是穿着印有自己网站LOGO（重庆溜）的衣服，推广做到这样应该达到了一种境界。虽然目前网站推广的方式非常多，但仍有不少站长苦恼于网站宣传推广，对此您有什么好的建议？

重庆溜郭吉军：其实宣传推广的方法有很多种，这个在网上搜索一大堆，但不管什么方法，都须要要长期坚持，水滴石穿。凡是能用到的推广方式我都会去研究，从中找到对自己网站更有效的方法，不管哪种推广方式，说到底都是简单的重复。就像雄伟的长城，其实就是一块一块的砖头累积起来的。

小米渣：您的比喻很经典，网站推广方法很多，需要坚持，请问您目前常用的、收效明显的推广有哪些？

重庆溜郭吉军：其实不管什么推广方法，人来了还得要留得住，个人认为最好的推广方法还是用户体验吧。用户体验做好了，来一个人会带十个人过来。用户体验做差了，来一个跑一个，还不如不推广。

小米渣：常说“读万卷书，行万里路”，见识了这么多站长，也非常了解他们，您能不能给归纳下不同类型站长的特点。在做站的认识、能力方面，有哪些想法，大家共有的优势、能力是哪些？以及还需要再学习、提升的能力是哪些？

重庆溜郭吉军：人上一百，形形色色，站长这个群体也是这样的。在我所了解的站长中，有的有很好的思路，有的执行力很强，有的在用人方面很有研究，有的着重于技术，还有一些着重于运营。总的说来，偏重于运营和用人的会发展得相对好一些，当然也不排除靠技术打出一片江山的，因人而异吧，觉得自己适合做哪方面的工作，就摆准自己的位置，在这个领域研究透，至于其它方面，也同样重要，但是人的精力是有限的，不可能面面俱到，比如不懂技术，可以用一些现成的程序，像pw这么多专业技术力量在研究，直接拿过来用就行了。而个人站长大多数像我一样，门门懂，样样瘟，所以我虽然做了这么多网站，却没有一个算得上真正的成功。

小米渣：您谦虚了，感谢郭吉军先生的指导：个人草根站长要摆准自己的位置，集中精力做自己擅长的事情（*^__^*）

小米渣：据说90%的朋友认为您是一位成熟好男人、为家庭忙碌的好先生，请问您觉得站长应该怎样协调工作和家庭生活？好像您的夫人现在也是从事网络这个领域，能说说具体是做什么的呢。在你们认识的时候就是都有做站的共同爱好，还是受到您的带动和培养才开始做网站的？

重庆溜郭吉军：人和人之间的关系是平等、互相尊重的，夫妻关系亦然，我老婆在这方面对我的支持还是满大的，家务的事我从不让我过问，有空会帮我管理一下网站。当初认识她的时侯，就是因为她对电脑很感兴趣我们才走到一起的，不是一家人，不进一家门嘛。

小米渣：都说家庭是男人最大的支撑，原来娶位好太太也是草根站长成功的一个因素。

小米渣：昨天无意间发现你在重庆溜网站上留的联系方式是自己的手机号和QQ，作为著名站长您不担心骚扰吗？基于什么原因放上自己的手机号？

重庆溜郭吉军：万事万物都存在两面性，如果网站上不留自己的联系方式，很难与用户进行实时沟通，当然也有被骚扰过，不过这毕竟是少数，大多数都是善意的，网站难免有不正常的时侯，每当这个时侯，用户会跟据联系方式第一时间联系到我，包括一些合作也是通过这个联系过来的。

小米渣：嗯，很支持这种态度。建议大家以后在策划活动、开发产品的时候都能够留下可用的联系方式，只有与用户第一时间沟通，才能获得最真实的用户反馈。

小米渣：我看过之前关于您的访谈，其中有一句话印象深刻：您说您是喜欢交朋友的人，而且是用心去交，不鄙视谁也不抬举谁。这样的做人态度是否与您的成功有关？您觉得一位草根站长要成功，应该具备怎样的品质和态度？

重庆溜郭吉军：多个朋友多条路，有时候你帮别人一把，在你需要帮助的时候别人也会同样的对你。

至于说到成功，其实我并不这么认为，严格的讲，我可以说是一个失败的站长，虽然做了这么多网站，可以让自己衣食无忧，但是没有一个做大的，这也许和我与世无争的性格有关，做站如做人，不管做什么事，诚信是第一关键吧。

小米渣：嗯，不管是现实社会，还是虚幻的网络，诚信都至关重要！网站运营的时候，很多合作，往往不需要签合同等，只需要一句话。人品好的你不用去约束，对方也能把合作中应该做的做好；人品差的，一万个理由抵过一张合同签约。什么样的人，做出什么样的网站，成就什么样的事业。

小米渣：最近看到您夫人成交了一笔不错的交易，好像是卖钻石的，想问下为什么选择要进入这个行业？

重庆溜郭吉军：其实这也是一个偶然的机会，我去广州开站长大会的时侯，碰到股城网的杨云说他现在在卖钻石，问我有没有兴趣加盟，我把这事跟老婆提了一下，她也非常有兴趣，可以顺带做做，学习一下电子商务模式，没想到她用空闲时间还成交了几个客户。

小米渣：可以给我们展示一下您夫人卖钻石的地址吗？机会总会降临给那些有准备的人，偶然的成功背后一定有很多其他的因素值得我们草根站长学习。

重庆溜郭吉军：http://zsy.cc

我老婆的名字叫“张施娅”这个域名本来是根据 http://gjj.cc 来配对申请起玩的，没想到做钻石还很适合，就叫“钻石缘”吧，不过现在还没有时间去好好建一个网站，先这么用着。

小米渣：从接触互联网到目前为止，您搭建运营过哪些网站？能给更多站长一些创业的建议吗？

重庆溜郭吉军：从2002年到现在我确实也做了不少网站，包括以前的小说、软件下载、网址导航、手机铃声。..以及现在的K666、快典网、爱聚集、重庆溜。..其实成功的经验不多，失败的经验倒是不少，大家引以为戒吧：

首先就是政策的高压线千万不能碰，因为这事我进过两次公安局，被判有期半年缓一年，服务器被没收，所有数剧全部没有，一切从头开始；

其次用户体验这一块，以前手机铃声赚钱的时侯，我不管什么流量都引流到那铃声下载页面，虽然也赚了点钱，但是用户没有一个留下来的；

第三就是得有一个长远的规划，最好有自己的赚钱的产品，从淘宝注册、sp联盟、再到这个月的百度搜索停止分成，其实我们大多数站长都是被牵着鼻子在走。

小米渣：感谢您的建议！能从K666、快典网、爱聚集、重庆溜中选择一个跟大家谈谈您后期长远的规划吗？

重庆溜郭吉军：重庆溜经过大半年的发展。一开始定位主要是做同城交友，结果发现会员通过我们的网站认识以后都用QQ和电话在交流了，后来又想做成论坛为主，又发现论坛须要长期的沉淀，加之重庆已经有很多做得非常不错的论坛，短期内很难做好一个新的论坛，前几天我干脆又做回老本行，把重庆溜先以本地网址导航做起，等有一定流量以后再看怎么发展吧。这几天一直在跟重庆本地的网站交换联接，现在在百度搜索“重庆”每天都有所提高。

前两天有个朋友打算入股cq6，目前已经进入最后阶段了。

小米渣：关于地方网站这个新领域，听说您的重庆溜正在进行调整，请问下一步的调整方向是怎样的？对于新建地方网站在运营发展上有哪些建议？

重庆溜郭吉军：重庆溜总的说来进度相当缓慢，这个网站做了快到一年了，也没有什么突破，我做了一个错误的决定，建了一百多个重庆的QQ群，把会员都导到那里面去了，现在会员都在群里直接交流，只有少部分还会上网站看看。

目前有个专门搞运营的朋友打算加入进来，准备在网站内容上下一些功夫，抓住重点的领域去做，让用户能在网站上找到他所须要的东西。

对于新建的地方网站，我还是建议一开始抓住一个行业或小的区域来做，这样可以集中优势兵力，各个击破

小米渣：您遇到的问题也是我们很多地方网站站长苦恼的问题，QQ群确实带走了很多地方站、论坛的流量，除了您刚才说在内容上下功夫，抓住重点领域去做以外，还有其他方法解除QQ群带走流量的问题吗？

重庆溜郭吉军：前期我建了一百多个重庆的QQ群，发现群成员与网站的互动完全跟群管理员的活跃度有关，因为我自己精力有限，不可能每个群都与他们去交流，但有几个群的群组非常负责，会经常把网站上有意思的内容推送到群里，有新人加入时也会引导他们到网站上注册。所以要想有效的利用QQ群，群主的选择是关键。

网友互动环节：

问题：企业网站如何能够更好的与电视媒体栏目进行合作，合作中需要注意些什么 ？

重庆溜郭吉军：首先你要找一个电视媒体比较感兴趣的话题或活动，能够提高他们收视率的，其次你得在相关部门有熟人，所谓军属烈属，不如人熟。

问题：草根站长应该是创业人群，创业最忌讳做的方向太多，应该专注于做一件事，对这，郭有何看法？

重庆溜郭吉军：确实是这样的情况，一个人的精力是有限的，我目前就因为做的东西过多，精力顾不过来。

问题：在如今互联网中 随着国家政策的推出目前个人站长现在越来越难生存，请问以后个人站长未来的发展方向，能否推断下。

重庆溜郭吉军：我上个月去北京，发现有好几个以前做得不错的个人网站都到一些大的互联网公司去煅练去了，我明天也会去一个朋友的公司学习一段时间。个人站长都是草猛出身，没有好的管理和运营经验，建议没有十足的把握最好不要盲目创业，多去煅练一下，磨刀不误砍柴工。

问题：老郭您好，作为一个草根，通常我们都没有知名度，这个时候如果能和当地的一些商家或团体进行合作无疑是件很好的事情，那么我想问老郭，我们应该和那些人群合作，应该怎样运作呢？

重庆溜郭吉军：我这两天给“重庆网址”找联接也联系了一些陌生的网站，有一些心得，首先你要找到合适的人，县官不如现管，第二你要对对方有足够了解，这样会很快拉近双方之间的距离，第三你最好有一些好的合作范例，人从众的心理，告诉他我跟谁谁谁合作了，只要有他认知的企业，很容易就谈判成功了。

问题：请问怎么解决个人站长在开始创业中生存的问题？

重庆溜郭吉军：现在个人站长好多都是以兴趣爱好做起来的，只要你自己喜欢的东西，用心去经营，在正确的方向上坚持不懈，一定会有成功的一天的，就像踢球，如果你一开始就只是为了钱，最后只能象国足那样。

问题：米渣，我问嘉宾一个问题：您现在注册的公司多大的（资金多少）？人员是怎样分工的？

重庆溜郭吉军：因为ICP的关系，注册必须是100万以上，人员这块我现在也是外行，不懂得怎么去管理和用人，所以明天会去雨林木风学习一段时间。

问题：我想请问一下郭站长的网站具体的运营情况如何？是否盈利？

重庆溜郭吉军：赚点小钱，养家糊口，没有大的发展，还在不断摸索中。。

问题：gjj能说明一下你的胡须么 是造型还是难得刮 谢谢

重庆溜郭吉军：怎么说都可以吧。呵呵。不过这玩意能帮助别人认识我，讲个笑话吧，不知道方便不：之前去大连，有个朋友老熟了，可当前面有人挡着我胡子的时侯，他怎么也认不出来，后来终于看到是我，说了一句“原来是你，刚才没看到你下面我还真认不出来了。”

问题：如何引导QQ群的网友进入网站？

重庆溜郭吉军：用他们感兴趣的内容去吸引他们。当然，与法律法规相抵触的内容是坚决不能做的。

问题：问一下，看他觉得现在什么类型的网站比较有发展前景。

重庆溜郭吉军：小众的，线下有一定资源的网站发展起来相对会比较快一些。剑走偏锋，见血封喉。大众的虽然赚钱，但是竞争异常激烈。

问题：对于新建的地方网站，我还是建议一开始抓住一个行业或小的区域来做，这样可以 集中优势兵力，各个击破。

这对这里提问：请问地方网站，做些什么活动比较好呢？线上，线下的都可以，那 种比较符合地方网站，通过做活动推广网站？

重庆溜郭吉军：线上结合线下，两个同等重要，这方面我也走了不少弯路，推荐你上一下钱钰的17v.net ，上面都是一些在地方网站运营上有一定见解的站长。

问题：网站到了一个推广阶段的时候，看着流量上不去，自己的运作手法很多都达不到预 期的效果，觉得很累很想放弃，我想问一下在这个时期如何渡过呢

重庆溜郭吉军：多做调研，看用户喜欢你的网站的什么，不喜欢你的网站的什么，然后去迎合大部分用户的须求。

问题：郭兄你好，感谢你的分享。 我想问一个问题是：目前团购网站比较火，对于团购 站的前景你怎么看？ 你认为作为一个草根创业者怎么进入？ 线上如何推广？ 谢谢

重庆溜郭吉军：一将功成万骨枯，不用盲目追新，除非你在这方面有自己的核心竞争力。记得几年前北京有个播客大会，当时拿到投资的就上百家，现在活下来的有多少家呢？

小米渣：感谢网友朋友们的参与，感谢郭吉军先生的精彩分享，由于时间关系，今天的访谈到此结束，没能回复问题的网友请给予理解，或者私下继续与郭吉军交流。再次感谢大家的支持。

2005 年4月7日，厦门，首届中国个人网站站长大会，在会后游览大小金门的游船上，一位站长自豪地说：“如果这条船沉了，中国的互联网行业就会瘫痪。” 这并不完全是夸张，这100多名站长所做的网站，几乎全部在Alexa全球排名2000以内，而当时所有中国个人站长手中的流量加起来，按最保守的估计，也超过整个中国互联网流量的1/3。

站长——中国互联网业最草根的一群人，当时俨然已是一股让人无法忽视的商业力量。2004年，蔡文胜成为第一个以站长身份获得风险投资的人，而在此前后，更多站长正脱颖而出，hao123的李兴平，51.com的庞升东，58.com的姚劲波，以及康盛创想的戴志康，等等，以这些人为代表，一个互联网个人站长的族群似乎突然之间就浮出水面，他们拥有的流量成为了淘宝、百度、Google们争相抢夺的对象，他们似乎一下子成为了某种稀缺资源，变得无比重要起来。

很遗憾，这只是一个错觉。

2005年蔡文胜组织了第一届中国站长大会（站长之家配图）

2009 年7月20日，当年首倡此事的“站长之王”蔡文胜对《创业家》说：“个人站长的时代，在我第一次搞站长大会的时候就结束了。这不是说中国以后就没有站长了，而是说今天个人再重头做一个网站并做到全国出名，有几千万用户已经不太可能了。” 这个判断无疑很残酷，回头看却是事实。

如果说互联网是一个海洋，那么站长就是一群浮萍，他们虽然拥有不小的流量，但大多凭一己之力，兴趣而为。他们没有独特的技术、创新的模式和强悍的资源，这让他们缺乏独立生长的能力。这就意味着，他们在商业上必须依赖一个外在的平台，才能将流量转化为收入，从中移动，到淘宝，百度、Google，莫不如此。但是，对于高度商业化的大平台而言， 流量只是原始积累时期的必要过程，当平台自成气候，站长们手中的流量就将无可避免地走向贬值。而在竞争日益惨烈、管制日趋严格的中文网络世界中，站长这个族群的大部分完全不适应。

7 月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月，网站数量下降到279万（2010年1月的数字为323万）。换言之，短短半年时间，中国网站总数已经“蒸发”了44万。它们中的绝大多数是个人站长所开。不管是主观还是客观，优胜劣汰已经开始。

某种意义上，站长既有中国互联网发展的精华，也充分体现了它的劣根性。毫不夸张地说，中国互联网的普及和发展过程中，百万站长的推动力至关重要。正如美国的数字革命，是由一代代Geek（极客）所推动的一样。

美国有Geek（极客），中国有站长，这看似两个截然不同的亚文化群体，对于塑造各自互联网商业文化却影响巨大。极客都是热爱自由的嬉皮士，智力超群的精英分子，愤世嫉俗、想用技术改变世界的电脑英雄；而站长则是中国中小城市的百万草根，精明活跃敏锐，渴望通过个人奋斗改变命运。他们不反抗不创造不安分，会翻墙打洞贴地赚钱。而相同的是，他们骨子里的个人英雄主义情怀和对主流价值观的反叛。

迄今为止，美国的极客文化已经发展了差不多50年，从最早的微软创始人比尔·盖茨，Apple II电脑开发者史蒂夫·沃兹尼克，Viaweb 创始人、 Y Combinator投资公司联合创始人保罗·格雷汉姆到后来的马克·安德森、埃文·威廉姆斯、杨致远，再到今天的扎克伯格，一代又一代人不断给 “Geek”这个新词赋予新的内涵。

而在中国，站长文化兴起至今不过十来年，受制于环境和自身条件，上一代站长群已走到衰落尽头。但进入移动互联网时代，一样遍地都是机会，甚至会比10年前的桌面互联网更让年轻人兴奋。

在过去的两个月中，《创业家》采访了康盛创想创始人戴志康，CNZZ创始人蔡文胜，58.com创始人姚劲波，一听音乐网创始人杜雪骞，深圳博雅创始人张伟，落伍者社区站长董勤峰，蓝色理想社区站长曾沐阳，江苏暨阳社区站长许政，杭州19楼社区总经理林煜，k666、快典网站长郭吉军，天津百丽吧女性网站长崔怡，重庆购物狂网站站长高樱等超过10位互联网站长或曾经的站长。我们还见到了美国最顶尖的极客代表Paypal的技术创始人马克斯·莱文奇恩，以及谢文等资深互联网观察人士。

我们相信，一个草根站长的时代已经结束，但会不会如1951年“二战”名将麦克阿瑟告别演说时所言：“老兵永远不死，他只会悄然隐退……”

新时代的站长精神又将如何孕育而出？

第三类人

第一拨儿做站的人为什么愿意在互联网上做，他往往是在线下放不开的人，他可能沟通有问题，如果要组建一个团队，这种性格也会成为一种短板。——姚劲波

让我们从最基本的问题开始，站长是谁？这是一个什么样的人群？

“站长”一词源于英文“Webmaster”，原意是“网络管理员”，是谁将这个偏技术的词翻译成站长已经无法考证，据戴志康回忆，1996年他上惠多网络时就有这个称呼，并且其中不少的站长日后都成为互联网领域的风云人物，比如当时马化腾是深圳Pony-soft站站长，求伯君是珠海西点站站长，王峻涛（老榕）则是福州站站长，在当时，“站长”更多的仿佛是一个技术高超的网络侠客，虚拟世界在现实中的联络人，而今天，我们再谈论站长时，更多的则是从商业的视角。

上世纪90年代后期，互联网大潮席卷中国，以张朝阳为代表的留洋“海龟”成为这股浪潮中最耀眼的数字英雄。新世纪以来，马化腾、马云、陈天桥等本土精英稳定而持续地崛起，成为更强大的弄潮儿，“海龟”与“土鳖”们是中国互联网的主流面孔，他们定义了中国互联网的格局与走向，但是除了这两类人之外，中国互联网的商业世界中还有第三类人，他们就是个人站长。

无论“海龟”，还是“土鳖”，他们在创业之前，都已经在社会上证明了自己，甚至可以说是属于精英阶层，丁磊出身于电信系统，张朝阳、李彦宏是美国“海龟”，陈天桥则曾是国资企业的年轻高层，马化腾在高科技公司做到技术主管，马云则是大学老师。而个人站长则不同，他们在开始上网冲浪的时候，远不是社会精英。比如李兴平只有初中文化，在做hao123之前的工作是装电脑，管网吧；戴志康大学有15门功课不及格，蔑视大学教育；蔡文胜高中毕业就退学做生意；杜雪骞大二就被学校开除；郭吉军初中毕业，做过钳工，摆过地摊；董勤峰职高毕业，打一份普通的工。简单来说，很多站长开始做互联网之时，并没有符合主流价值观的成功，或者站长们本身就并不喜欢、也不适应那个价值观。

2000年以前，是互联网萌芽期。个人站长纯粹以兴趣为出发点，制作简单的网页，只为同好交流和展示，没有收入也充满激情。
 

戴志康做Discuz！只是觉得BBS可以让素不相识的人交流，做这种社区软件很有成就感；董勤峰将70多篇找国外免费空间的攻略贴出来，只是希望给新手一些帮助；曾沐阳做蓝色理想是希望给网页设计人员一个交流的空间；许政在现实中衣食无忧，做暨阳社区不过是满足自己驰骋网络的爱好；郭吉军更简单，只是觉得网络很自由，就申请了一个免费空间做了起来，喜欢而已，没有什么其他理由。

2000年～2005年，草莽英雄出头的年代，站长们单枪匹马，凭借着对草根用户需求的把握，生猛地推动了中国互联网的应用和服务，比如李兴平的hao123网址导航站、华军的软件下载站等，一些拥有流量的个人站长们开始获得不菲收入。

2005年至今，这是一个全面商业化的时代。站长群落开始走向分野，少数具备自我进化能力的站长开始获得风险投资，组建团队，寻找赢利模式。

2010年5月29日，第五届互联网站长大会，超过2500位站长涌向北京东三环边上的长城饭店，远远超过了会场的容纳能力，连饭店大堂和门外都挤满了翘首以盼的人群。当演讲嘉宾唐骏、李开复到场的时候，都获得了偶像明星式的待遇，掌声雷动。

这让互联网资深观察者谢文有些生气。“很多参会的站长根本不是什么创业者，我是觉得他们在现实社会当中都没有什么立足之地，却整天在互联网上做梦，像狂欢一般在创业，不是很奇怪吗？创业应该是很寂寞的，也是很大的付出，不是现在动不动就说我怎么不赚钱啊，你凭什么赚钱啊？硅谷有无数的人根本没有赚到钱，但他仍然是非常好的创业者，这种意识差太多了。”

“变现”是一颗毒药？

2005年以后，个人站越来越不好做了。个人站虽然做了几万个，但最终能够成为商业站的可能只有百分之五，可能只有百分之一的人会拿到风险投资，做强做大，其他的就只能淹没掉了。——蔡文胜

王小波说，生活将不可避免地走向庸俗。互联网又何尝不是，站长们以兴趣为原点的单纯心态，很快就被商业化的大潮所变异。

2000 年11月，中移动发布“移动梦网创业计划”，以开放的姿态迎接SP（Service Provider，增值服务提供商），这既让新浪、搜狐、网易等长期亏损的门户网站一举扭亏为盈，又直接催生了数千家大小不一的SP公司，其中还诞生了空中、华友世纪、掌上灵通、TOM在线等数家纳斯达克上市公司，同时，也让站长们也获得了第一桶金。

移动梦网同时开放了信息通道和话费支付通道，对于SP来说，更有价值的当然是后者，开放支付通道有一个更为通俗的名称，就是代收费。显然，SP们需要的是海量的用户，此时拥有流量的站长们很快成了SP的合作伙伴。合作方式很简单，个人网站作为前端，将SP的代码和指令嵌入网页，当用户浏览其网站内容时，被 SP的短信、彩信、彩铃、图片、交友等服务吸引并注册，完成代收费的行为后，双方对此进行分成，分成比例从20％到最高60％不等。

从 2001年开始，TOM在线等大SP建立起了自己的短信联盟，这些联盟的网站数量从几百到上万，其中最好的个人网站可能月收入达到10万以上。杜雪骞说，当时月入数万的个人站长有很多，他2004年的个人收入就已经有数十万了。很多人也因此认为，2003到2006年，是个人网站的黄金时代。姚劲波说： “如果要评选一个对个人站长贡献最大的奖，那非中移动莫属。”

但是，中移动将计费和采购的权力都交给SP，捆绑和诱骗成为了SP的常规手段，很多服务不经用户确认就被直接扣费，涸泽而渔，产生了极大的负面效应，随着中移动2006年开始的整顿，整个SP行业迅速衰落，对于以SP分成为主收入的站长来说，好时光也随之结束了，一大批站长从此消失。

除了短信联盟，站长们的另一个主要的收入来源是百度联盟、淘宝联盟等广告联盟，但本质上，这与短信联盟并无太大的差别，都是在贩卖流量。百度、淘宝等平台型的网站在初期都需要积累用户，百度需要抵抗Google，淘宝需要抵抗易趣，他们愿意掏出真金白银去购买站长们手中的流量，但是当他们击败主要的竞争对手、本身就拥有了巨大的流量之后，站长们又重新沦为一个弱势群体，并没有太大的话语权，一个典型例子是，2009年，当Google宣布退出中国之后，百度联盟给站长的广告分成比例立即就被下调。

但站长们又离不开这样的联盟，因为他们单一网站的流量毕竟有限，没有规模优势，无法获得广告主，只能通过这样的联盟聚拢起来，才有广告价值，这就是为什么站长们对百度总是又爱又恨。DCCI与康盛创想的调查数据戏剧性地说明了这种矛盾心理：未来一年，34.9%的个人站长打算加入百度联盟，同时34.6%的站长认为百度是对中小网站未来发展构成威胁的互联网公敌。

先天的缺陷

很多人做的东西既不独特，又没有竞争门槛，打擦边球、起哄、违规，就像城市里的违章建筑。违章建筑也有权利生存，但是整体上来说它是不合规律的，没听说一个违章建筑后来变成一个摩天大楼的。——谢文

站长们的命运实际上在2005年后就已决定。

自那时起，世界已经完全不同，腾讯、百度已经上市，巨头开始在市场上攻城略地，更多有商业模式有资本支持的商业网站开始崛起。与此同时，随着互联网的日趋主流化，政府对于互联网的监管也逐步加强，行业的门槛在不断提高。

单打独斗的站长们虽然有着诸多的优点，但越往大走，这个群体暴露的缺陷就越大于其优点：

1. 视野狭窄，目光短浅

“中国站长都是草根，很多都是高中没毕业，在一个小地方，做了一个网站，但有很多用户，李兴平是代表。”姚劲波说。确实，如果非要评选一位中国站长的标本式人物，李兴平比“站长之王”蔡文胜以及“社区盟主”戴志康更为适合。

李兴平几乎是凭着直觉做了一个hao123，但长久来看，网址导航站并没有持续的价值，这是一个典型例子，站长们可以做出符合草根用户的需求，简单而直接，但这个应用通常没有太大的成长空间。李兴平在卖掉hao123时就曾坦言，他“看不到hao123的未来”，杜雪骞说，“站长对行业的观察是站在一个很小角度”，或者更尖锐地说，站长们的视野普遍比较狭窄。

早期的个人网站无外乎小说、音乐、图片、下载等几个简单的应用，没有人考虑过版权问题，只是将这些几乎不需要成本的内容简单堆砌，并以此获得用户，流量来得容易，贩卖流量来钱也容易，大多数站长们不会考虑将来的发展之路，这就注定了多数站长并无进化的动能。

2. 习惯于单打独斗，没有团队

很多站长都没有被管理过，也不会管理别人，只能管理自己，不习惯团队作战，更多的是单打独斗。在互联网发展的野蛮时期，商业网站还不强大，个人站长们可以凭借一时之勇而获得很多的用户，但大多无法长久，当商业网站开始发展，竞争加剧，站长们就像散兵游勇遇上了正规军，没有什么抵抗力。

3. 技术含量低，模式无创新

多数站长拥有基本的技术，但往往只限于制作网页和管理服务器，且缺乏资源和资金去寻找更好的技术人员，这就使得很多站长只能使用通用程序架设网站，无法根据自己的需求去开发。

而且，站长在商业上往往缺乏敏感，什么流行、什么热就做什么，在hao123流行之后，出现无数网址导航站，并且不断细分，但其价值极小。简单来说，站长们有很好的模仿能力，但没有在学习中创新的能力，事实上，这也是整个中国互联网的普遍问题。

4. 操作不规范，心态浮躁

在流量为王的时代，作弊几乎是所有站长的必修课，站长们都对流量有着天生的敏感，比如在3721刚出现时，他们会购买热门的通用网址关键字引导到自己的网站，而网站其实和关键字没有丝毫关系。专业的作弊程序也并不鲜见，通过虚假点击骗取广告费只是寻常事，显然，这是一种杀鸡取卵式的方式。

中国最老的老站长高春辉认为参加第一届站长大会的站长99%以上是赚钱的，但如果不作弊，那么参会的站长可能会少 50%到70%。其间的一个小细节是，一位新站长问老站长，怎么才能更好的作弊？在没有得到满意的回答后，这位新站长几乎是扭头就走，招呼都懒得打一个，老站长感叹道：“在这里，我看到的更多是浮躁，都是梦想要一步登天。”

谢文尖锐地说，个人站长对中国互联网的作用有两个方面：“正的一面是聚沙成塔，把零散的流量变成一种可见的商业操作基础，普及互联网的基础运营知识；但另外一方面，在很大程度上，这也是灰色产业链，流氓流量、擦边球等不规范的商业操作盛行，走火入魔。这正负两者和为零。”

名片换了又如何

九几年做的时候，大家都是一摸黑，做什么都是第一，那时候更多的是勇气、敏锐起作用，现在好做的差不多被人占了，更多需要的是智慧，需要深度、综合的技术创新。——谢文

作为中国最大的社区平台软件提供商的负责人，戴志康可谓是一个超级站长，他每天都在与大大小小的站长打交道。他发现前几年很多站长在开会时都拿着一张纸，纸上写着名字、电话，但是现在和大家换名片的时候，发现每个人都已经是公司的CEO了。这是一个有趣的现象，事实上，除了在站长这个圈子里，所有的站长几乎都不再称自己为站长了。

二十年前，人们把那些脱离机关单位，去做点小生意的人叫做下海，戴志康还记得小时候做大学老师的父亲就用这个词介绍以前的同事，从此他印象中“那个人的脑袋上仿佛就刻着‘下海’两个字”。这分明是传统的价值体系给异类打上的烙印，而今天，在圈子之外，“站长”这个词也像一个让人不快的标签，让站长们难以接受。

崔怡拥有站长中少有的高学历，她是南开大学的生物学博士，父母希望她能出国留学，2006年暑假，她却自己做了一个女性社区，当上了站长，并放弃了做学问的道路。崔的名片上写着“天津百丽吧女性网CEO”，如果出去见广告客户，她会奉上另外一张名片，上面的头衔是“运营总监”，为什么要用不同的名片？“我虽然是网站的老板、站长、CEO，但是我在名片上印中档的职位，这样会提升整个团队网站品牌的形象。”她说。与那些老站长相比，崔怡在创业之初就有着清晰的商业计划。

“在我们圈内你介绍我是一个站长，我觉得很高兴，因为我是你们的一员，在同类之间用这种称呼我觉得是尊称，但外人在说站长时常常有一种调侃的味道，我不愿意跟人家解释什么是站长。”许政说。

许政虽然是暨阳社区网的负责人，但他的名片上写的也是“运营总监”，他多少还有点文艺青年的痕迹，实际上他走上商业化之路完全是迫不得已。按照他的个性，他宁愿在网上做一个潇洒的版主，就像他的id号“游牧”一样。

暨阳社区网并不是一个太知名的网站，但是却拥有注册会员30万多，总帖量逾5000万条，日新发帖量达5万，日PV值超过100万次，显然这样的网站已经具备了相当的商业价值，但许政和他的合作伙伴明镜却从来没有通过网站赚钱的计划，因为他们两人都有很好的工作，衣食无忧。

2006 年，他们两人的一位朋友成立了一家广告公司，但业务不多，许政就在网站上开了几个广告位，交由这位朋友代理，广告收入各拿一半，出于信任，双方甚至都没有签署合同。到2007年，这位朋友提出希望以每年10万的代价包下网站的广告代理权，许政和明镜本来就没希望赚钱，觉得这样每年有一笔稳定的收入也不错，就同意了，并且签署了一份正式的合同。

不过，许政从来不知道网站广告销售额到底有多少，那位朋友后来又提出，希望拥有网站的股份，由他负责经营，许政和明镜再次表示同意，但是他们希望那位朋友投入一些资金，毕竟他们两人做这个网站已经将近10年，但那位朋友不同意，结果闹得不欢而散，许政只好自己出来做经营了。

“像我们这些个人站长转向商业的时候，其实很不适应，以前在网上是大家很敬仰的人，或者是很纯洁的，甚至可以说是不食人间烟火那种感觉；以前在网上人人追捧你，现在却要去亲自跑业务，这对我很难，甚至我有一种畏惧心理。”

值得庆幸的是，经过半年的适应；许政发现这个过程并没有想象中那么困难，今年上半年的收入已经有将近五六十万，“我发现商业化其实并不就一定会破坏自己的原则，用户、商家和自己可以皆大欢喜，我觉得这个成就感甚至更大。”接下来，许政计划把暨阳社区网进行彻底的商业化。

和崔怡、许政一样，很多的站长开始组建团队，他们刻意在商业世界中淡化自己的站长身份，摒弃单打独斗，开始尝试正规化运营一家公司。

站长2.0

现在出现了一个巨大的机会，就是移动互联网，会有更多不一样的站长出现。移动互联网会出现的三个机会，第一是组件，现在其实最优秀的个人站长都在做组件；第二是直接在手机上面做应用；还有一个是微博。——蔡文胜

郭吉军是一个站长大会狂人，喜欢参加各种站长大会。2010年6月，在湖南互联网站长大会上，他发现，曾参加2005年第一届站长大会的站长已经不足10%，“大部分站长消失了”。但新的站长时代会来临。

谢文将新一代的站长分为三类：

第一类可能就是用康盛等提供的通用建站软件，用独立域名，依靠流量或与电子商务结合，赚取一些收入，这可能占70%左右。

第二类是为Facebook、苹果等大平台做第三方应用的，他们不想独立打天下，只是一个更大产业链中的一环，占20%左右。

第三类是创业者，这一类有独立的公司、摸索商业模式、寻找风险投资、争取做大，这部分可能占不足10%。

一个在业界言之凿凿的传闻是，戴志康的康盛创想将被腾讯收购。这意味着中国最大的社区软件架设平台将被中国互联网最强大的公司所掌控，尽管很多的站长哀叹康盛创想被招安，但抛开感情因素，从理性的商业逻辑上来说，这未必不是一个好的结局。

中国互联网的现状是，腾讯、百度、阿里巴巴三强鼎立，搜索百度一家独大，电子商务阿里淘宝一家独大，而腾讯综合实力最强，但相对封闭，其搜搜和拍拍也较弱，倘若将康盛收入囊中，则可获得7成的社区平台，其流量和用户对于搜搜和拍拍显然有着极大的价值。而对以广告和电子商务为主要收入来源的站长来说，搜搜和拍拍做强，也意味着市场上有了制衡百度和淘宝的力量，或者说，腾讯可以比康盛更有效地兑现站长的价值，当然前提是，腾讯必须走向开放。

再没有把腾讯收购康盛作为个人站长时代终结更为合适的标志了，如果这个为个人站长服务的平台投靠了一个更大的平台，那么，这种大平台将是未来的站长——或者说是移动互联网时代，个体创业者们生存和发展的一个很重要的空间。

本质上，中小网站与大型平台型网站之间的关系并没有太大的变化。小网站为大网站提供价值，大网站通过开放接口为小网站提供变现手段——搜索框，甚至超级链接何尝不是一种开放接口的初级形态呢？

最初小网站提供的价值只是无序的流量，而现在则变成了可以精确转化的电子商务用户、黏住用户的第三方应用程序，显然其技术含量正在变高，而对于站长——或者更确切地说，是互联网创业者——的要求也正在变高，站长时代贩卖的是流量，新的时代比拼的是技术、运营、创意，某种意义上，这就是草根站长们进化的路径。

李兴平仍然是最好的标本，2004年，他将月入百万的hao123以1200万元的价格卖给百度，之后与蔡文胜开始合作小游戏网站4399，两人都认为这将是未来的一个新机会。李兴平本人比较内向，一度也喜欢独来独往，但他具备很好的学习能力，与蔡文胜组成最佳拍档，一人负责产品、运营，一人负责战略、融资、对外合作，并组建团队，脱离早期的单兵作战方式。如今4399已经是中国最大的网页游戏平台。显然，如果李兴平坚持做网址站，肯定不会有在4399上的再次成功。

《创业家》记者 张凯锋